Guide complet des tarifs pour les postes clés dans le domaine du produit

Le domaine du produit est en pleine explosion, et avec lui, les opportunités professionnelles. Que tu sois freelance ou en CDI, il est essentiel de connaître les tarifs du marché pour te positionner correctement. Dans cet article, on plonge dans les détails des rôles les plus importants du produit, avec des données chiffrées, des conseils pratiques, et une réflexion sur la manière de valoriser ton expertise.

Pourquoi connaître les tarifs est essentiel ?

Tu travailles dur, tu livres des projets de qualité, mais si ton TJM (Taux Journalier Moyen) ou ton salaire n’est pas aligné avec ta valeur, tu travailles à perte. Fixer un tarif, c’est bien plus qu’un simple chiffre : c’est une déclaration de ta valeur sur le marché. Pourtant, beaucoup de professionnels sous-estiment leur prix, par peur de perdre des opportunités ou par manque d’information.

Une étude de Shine révèle que 50 % des freelances ne revoient pas leur TJM chaque année. Pire encore, 1 freelance sur 3 regrette de ne pas avoir fixé un TJM plus ambitieux dès le départ. Résultat ? Une stagnation financière et une frustration croissante.

Dans ce guide, on te donne toutes les clés pour comprendre les tarifs, les recalculer, et surtout, te valoriser correctement.

Les postes clés et leurs tarifs

Voici un aperçu détaillé des rôles les plus importants dans le domaine du produit, avec les fourchettes de tarifs actuelles en France. Ces données sont basées sur des sources fiables comme Shine, WelcomeToTheJungle, Malt, et Glassdoor.

1. Product Manager (PM)

• TJM Freelance : 400 € – 750 €

• Salaire annuel CDI : 45 000 € – 80 000 €

• Description : Le Product Manager est le chef d’orchestre de la stratégie produit. Il coordonne les équipes tech, design, et business pour s’assurer que le produit répond aux besoins des utilisateurs et des objectifs business.

• Facteurs influents : Expérience en gestion de roadmap, expertise sectorielle (ex. fintech, santé), maîtrise d’outils comme Jira ou Trello.

2. Product Owner (PO)

• TJM Freelance : 350 € – 650 €

• Salaire annuel CDI : 40 000 € – 75 000 €

• Description : Le Product Owner est le garant des besoins utilisateurs et de la gestion du backlog. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes agiles pour prioriser les tâches et livrer de la valeur rapidement.

• Facteurs influents : Certification Scrum, connaissance des frameworks agiles, capacité à prioriser efficacement.

3. Lead Product Manager

• TJM Freelance : 600 € – 1 000 €

• Salaire annuel CDI : 70 000 € – 110 000 €

• Description : Le Lead Product Manager supervise plusieurs PMs et définit la vision produit globale. Il est à la fois stratégique et opérationnel.

• Facteurs influents : Leadership, expérience en management, succès démontrés dans le lancement de produits complexes.

4. Growth Product Manager

• TJM Freelance : 450 € – 800 €

• Salaire annuel CDI : 50 000 € – 90 000 €

• Description : Spécialiste des métriques de croissance (acquisition, rétention, conversion), le Growth Product Manager optimise les performances produit pour maximiser la croissance.

• Facteurs influents : Compétences en analytics (Google Analytics, Mixpanel), A/B testing, marketing digital.

5. UX/UI Designer (orienté produit)

• TJM Freelance : 400 € – 700 €

• Salaire annuel CDI : 40 000 € – 70 000 €

• Description : L’UX/UI Designer conçoit des interfaces utilisateur intuitives et engageantes, en collaboration avec les PMs.

• Facteurs influents : Maîtrise des outils comme Figma, Sketch, et une forte sensibilité aux besoins utilisateurs.

6. Head of Product

• TJM Freelance : 800 € – 1 200 €

• Salaire annuel CDI : 90 000 € – 150 000 €

• Description : Le Head of Product définit la stratégie produit à long terme, gère les équipes produit, et veille à l’alignement avec les objectifs business.

• Facteurs influents : Expérience en management d’équipe, vision stratégique, capacité à convaincre les stakeholders.

7. Chief Product Officer (CPO)

• TJM Freelance : 1 200 € – 2 000 €

• Salaire annuel CDI : 120 000 € – 200 000 €

• Description : Membre du comité exécutif, le CPO dirige toute la stratégie produit et son exécution.

• Facteurs influents : Vision globale, expérience dans des entreprises à forte croissance, solides compétences en leadership.

8. Data Product Manager

• TJM Freelance : 450 € – 850 €

• Salaire annuel CDI : 50 000 € – 95 000 €

• Description : Spécialisé dans les produits liés à la data (plateformes, dashboards), il collabore avec des data scientists et engineers pour construire des solutions data-driven.

• Facteurs influents : Compétences en SQL, analytics, compréhension des enjeux liés à la data privacy (RGPD).

9. Technical Product Manager

• TJM Freelance : 500 € – 900 €

• Salaire annuel CDI : 55 000 € – 100 000 €

• Description : Le Technical Product Manager est l’intermédiaire entre les équipes techniques et les besoins business. Il traduit les besoins des parties prenantes en spécifications techniques claires.

• Facteurs influents : Expertise technique (API, cloud, etc.), capacité à collaborer avec les équipes d’ingénierie, et compréhension des enjeux technologiques.

10. Product Marketing Manager (PMM)

• TJM Freelance : 400 € – 750 €

• Salaire annuel CDI : 45 000 € – 85 000 €

• Description : Le PMM est responsable du positionnement produit, des lancements, et de la communication avec les équipes marketing. Il s’assure que le produit trouve son marché et son public.

• Facteurs influents : Compétences en storytelling, connaissance des marchés cibles, et maîtrise des outils de marketing automation.

Comment calculer ton TJM (ou négocier ton salaire) ?

Fixer un tarif ou négocier un salaire peut sembler intimidant, mais quelques étapes simples peuvent t’aider à y voir plus clair :

1. Analyse ton coût réel

En freelance, ton TJM ne doit pas seulement couvrir ton salaire brut. Il doit aussi intégrer :

✅ Les charges sociales (environ 22 % à 45 % selon ton statut).

✅ Les frais fixes : logiciels, formations, coworking, matériel

✅ Le temps non facturable : prospection, congés, jours non travaillés.

💡 Astuce : Utilise des outils comme Shine ou Malt pour simuler ton TJM idéal.

2. Benchmark le marché

Compare ton profil avec les autres professionnels de ton domaine. Par exemple, un UX Designer junior ne facturera pas autant qu’un Lead Product Manager avec 10 ans d’expérience.

3. Valorise tes résultats

Ne vends pas ton temps, vends ta valeur. Mets en avant les résultats que tu as obtenus :

🚀 Une augmentation des conversions de 25 % grâce à une refonte UX.

🚀 Une roadmap produit livrée avec 100 % des objectifs atteints.

Comme une Tesla qui ne vend pas juste une voiture, mais une vision, toi aussi, tu dois vendre ce que tu apportes de concret.

Les erreurs fréquentes à éviter

1. Ne pas revoir ses tarifs régulièrement
   Le marché évolue, et tes compétences aussi. Si tu ne réévalues pas ton TJM ou ton salaire tous les 6 à 12 mois, tu risques de te sous-estimer.

2. Ne pas prendre en compte la concurrence
   Ignorer les tendances du marché peut te faire perdre des opportunités. Par exemple, un Product Manager avec 5 ans d’expérience devrait viser au moins 550 €/jour en freelance.

Conclusion : Arrête de te brader

Si tu ne fixes pas un tarif aligné avec ta valeur, tu risques de te retrouver dans une situation frustrante. Un exemple ? Ce freelance qui facture 300 €/jour depuis 5 ans, alors qu’il pourrait être à 600 €. Ne sois pas cette personne.

Recalcule ton TJM, analyse le marché, et surtout, valorise tes résultats. C’est comme au Superbowl : personne ne regarde les équipes qui ne jouent pas pour gagner. Alors, joue pour gagner.